Коммерческое предложение: от создания до рассылки. Полное руководство

Впереди еще полезная информация. Заварите себе вкусного чаю, возьмите круассан. Я никуда не ухожу и подожду вас тут. Если вы провели тщательную подготовку, — создание самого текста не займет много времени. Потому что вы его уже почти выносили. Здесь я постараюсь перечислить основные блоки, которые можно использовать в коммерческом предложении. Для меня их всего восемь. Он и только он вызывает интерес к дальнейшему чтению. Главное — показать выгоду вашему читателю.

Переверните коммерческое предложение

Слушайте дальше и выполняйте. Почти как у Тони Роббинсона на выступлении: Итак, расслабьтесь, устройтесь поудобнее в любимом кресле, или где-нибудь на берегу озера, заварите себе травяного чая, скушайте любимое пирожное и представляйте в это время вашего клиента - какие эмоции он испытывает, читая ваше коммерческое предложение, какие мысли приходят к нему в голову, что он говорит в этом момент, о чем думает и размышляет, какие записи делает в блокноте, какие цифры записывает.

«Отправьте коммерческое предложение, мы рассмотрим его и свяжемся». Можно рассказывать о характеристиках товара/услуги.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг Опубликовано Юрист-Онлайн Коммерческая деятельность большинства компаний заключается в продаже товаров, либо в предоставлении услуг. Суть сделок такого рода несет в себе получение прибыли в результате деятельности. Каждая из них организаций нуждается в постоянном увеличении контрагентов. Для этого необходимо регулярно направлять потенциальным клиентам коммерческие предложения.

Данная статья расскажет о том, как правильно оформить образец коммерческого предложения на оказание услуг. После прочтения публикации можно будет бесплатно скачать примеры и образцы таких предложений. А при возникновении вопросов проконсультироваться у наших специалистов. Суть и задача коммерческого предложения на оказание услуг Данная мера нацелена на то, чтобы заявить рынку потребителей о возможностях своей компании.

Первое, что хотелось бы отметить, что коммерческое предложение — это документ. Он должен нести в себе перечень возможных оказываемых услуг, которые готово предложить рынку ваше предприятие. Кроме этого в тексте необходимо указать стоимость этих услуг. Особенность сферы услуг заключается в том, что их невозможно посчитать формально в отличие от товара.

Вы решили открыть собственное дело? А знаете ли Вы, что главное при открытии бизнеса? Одна из причин — неумение преподнести товар или услугу.

Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы.

Вы успешный предприниматель, бизнесмен или просто менеджер, который умеет на каждое свое коммерческое предложение получить согласие и совершить успешную сделку? О том, как заставить это самое коммерческое предложение работать 24 часа в сутки, рассказывает сам Денис Каплунов. Наверное, если бы я озвучил эту фразу, на этом наше только начавшееся интервью сразу бы закончилось.

Поэтому, я так делать не буду, а дам несколько рекомендаций по сути. Прежде всего, нужно понимать, что составление коммерческого предложения — это не рутинная работа, сравнимая с заполнением очередного отчета о проделанных мероприятиях. Это — полноценный документ, от которого зависит судьба отношений вашей компании с каждым читателем. Пока он читатель, и только от автора зависит, станет ли этот читатель клиентом. Дальше, сразу поймите, что коммерческое предложение вы составляете не о себе, а о клиенте.

Представьте, как вы составляете коммерческое предложение, которое предоставляет впечатляющие показатели эффективности.

Как написать «убойное» коммерческое предложение?

ФИО и подпись сотрудника. Оформление Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании.

Примеры деловых писем от компании – деловое бизнес-предложение, разные варианты предложения услуг или товаров от лица компании.

Отслеживание судьбы коммерческого предложения Коммерческое предложение — это документ в котором вы предлагаете адресату свои товары или услуги. Берём УТП и развиваем для нужной аудитории в нужном контексте. Важно понимать, что КП это часть маркетинговой стратегии компании. Например, оно может быть встроено в систему продаж как часть воронки через которую продаётся основной — самый доступный товар, максимально удовлетворяющий нуждам широкой ЦА.

Следующее КП будет уже делать дополнительные продажи по клиентам. Это очень простой документ, который можно свести такому виду пример по услугам продвижения блогов: Нами реализованы десятки проектов, успешные, продающие блоги тысячники по коммерческим тематикам. Бесплатно транслируем блоги в социальные сети, обеспечивая положительный информационный фон для вашей компании.

Функциональный документ, предоставляющий возможность представить компанию и предложить ее услуги потенциальным клиентам с целью обратить внимание и заинтересовать в сотрудничестве с дальнейшей стимуляцией покупки товаров или услуг.

Каким должно быть коммерческое предложение: кратко, красиво и по делу

Главная Свой бизнес Как составить мощное и эффективное коммерческое предложение Цель любого бизнеса — получение максимальной прибыли путем привлечения новых клиентов и увеличения объемов поставляемых товаров и услуг. Для того, чтобы будущий покупатель понял, сколь выгодно ему приобрести необходимый товар именно здесь, а не где-либо еще, его необходимо мотивировать. Одним из признанных инструментов расширения базы клиентов является отправка коммерческих предложений.

Они могут передаваться партнерами на деловых встречах из рук в руки, рассылаться посредством обычной и электронной почты после переговоров или в их преддверии для того, чтобы описать, сколь рентабельно будет заключение договора между сторонами и на каких взаимовыгодных условиях им предстоит сотрудничать. Разновидности коммерческих предложений Предложения к сотрудничеству бывают двух видов:

Если вы пишете коммерческое предложение для своего бизнеса, то вы что вы будете предлагать в этом коммерческом предложении: 1 товар, 1 услугу . Первый пример — вверху слайда о разработке сайтов.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста. Уникальное торговое предложение Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину — в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП — это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. Убеждение читателя Если оффер заинтересовал читателя — он начинает думать: Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение. Для этого можно использовать: Лучше написать, что фирма открылась тогда-то, или столько-то клиентов ушли довольными, и так далее.

Сколько процентов сэкономит заказчик, за сколько дней все делается и так далее.

образец предложения по поставке гравия

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Примеры, как написать лид КП: Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас.

Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Как правильно написать коммерческое предложение: на оказание услуг, на поставку товара. Шаблоны, образцы и примеры коммерческих.

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве Виды коммерческих предложений Коммерческие предложения в деловой среде стали обычным явлением. Они отправляются по самым разным причинам и в силу разных обстоятельств. Эти факторы позволяют выделить определенные виды предложений, которые значительно отличаются по принципам их подготовки: Холодное — отправляется клиенту, который, возможно, заинтересован предлагаемым товаром или услугой. По такому принципу осуществляется большинство рассылок по электронной почте и значительное число адресной рассылки — директ-мейл.

Горячее — предложение, ориентированное на клиентов, которые проявили интерес к товару или услуге. Например, в ходе выставки посетили стенд компании и попросили направить им предложение. Индивидуальное — коммерческое предложение, адресованное конкретному клиенту. В данном предложении учитываются конкретные потребности определенного клиента. Например, такое предложение направляется в ответ на запрос о возможности поставки определенного товара или оказания определенной услуги.

На практике предпринимателю приходится сталкиваться с каждым из этих видов предложений вне зависимости от того, реализует он свои идеи для бизнеса в Беларуси, России или ином регионе. Основные правила составления коммерческого предложения Любое коммерческое предложение должно подчеркивать специфику предлагаемых товаров или услуг и при этом указывать особенности компании, которая делает данное предложение.

Но существует определенный набор правил, которые должны учитывать все предприниматели при составлении качественного коммерческого предложения.

Коммерческое предложение – как составить, образцы, примеры

слова для маркетинга, рекламы и коммерческих предложений: Потом раскрыть в первом абзаце. Затем подробно описать в специальном блоке письма. Лучше в 1-м письме подробно описывать основную услугу или товар, которые Вы предлагаете. Свои преимущества нужно расписывать только на языке выгод получателя письма.

Забудьте про фразу «пример коммерческого предложения» с приставкой сферы деятельности или услуги, которые вы вводите в строку.

Персонифицированные документы предусматривают личное обращение к конкретному адресату. Готовый образец коммерческого предложения на поставку товара или другую услугу можно экспортировать из -площадок и программ. Составителю следует указать следующие пункты КП: Прописываются данные ИНН, лого и контакты организации. Указывается конкретная компания или человек. Поясняется, что письмо — коммерческое предложение на поставку товара.

Дата и регистрационный номер КП. Номер согласно внутреннему документу предприятия. Краткая характеристика товаров с присвоением номера каждому из них. Условия и возможности приобретения, сроки поставок. Данные о стоимости, сумме каждой позиции предложения указываются в российский рублях. Фото, схематические чертежи, технические характеристики. Реквизиты компании-составителя КП — печать, подпись ответственного сотрудника.

Период актуальность предложения и возможность резерва товаров.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Как правильно создать коммерческое предложение Написать коммерческое предложение по продаже и поставке товара Создавая коммерческое предложение для продажи и поставки товара, необходимо в нем обязательно отразить следующие моменты: Уникальность — чем товар отличается от заменителей и конкурентов, в чем его преимущества, почему он лучше других может удовлетворить какую-либо потребность. Соотношение цены и качества также важный момент в коммерческом предложении товара.

Потребитель, как правило, выбирает товар, который позволяет достичь максимума в таком соотношении.

Продажа товаров сложнее, чем продажа услуг. Бизнес по-русски, это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство.

Аргумент 3 Срок службы — 10 лет обычные лампы придется менять раз в три года, вы экономите руб. Аргумент 4 Доставка и установка — в подарок! Конкретика всегда лучше ничем не подкрепленных аргументов. Пусть ваше предложение состоит в том числе из точных данных, математических подсчетов, графиков, наглядно показанных выгод. Не используйте общие слова и оценочные суждения.

Все утверждения должны быть подкреплены расчетами. Если приводите научные исследования или статистику, ставьте ссылки с указанием имен экспертов. В В2В лучше оперировать рациональными, а не эмоциональными аргументами. Вам не нужно выбрасывать их.

Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг.